后疫情時代 家居行業迎來新機遇

導讀：這場疫情本該給實體行業未來增添了許多不確定性。然而，此時才是真正考驗企業市場接受度的關鍵時刻，淘汰的永遠是市場接受度不強的企業，對于蓬勃發展的頭部品牌企業來說，這時候才是他們最能凸顯企業實力的時候。

因一場新型冠狀病毒肺炎疫情的突然爆發，各行業都受到了一定程度的經濟損失，也因為疫情人們的生活與消費方式被時代改變。如果沒有疫情影響，直播經濟與地攤經濟也不會如此紅火。對于各行各業來說，危機同樣也是轉機。原本基于實體線下體驗的定制家居行業，也沒有受到太多疫情影響，甚至有些頭部家居企業業績逆勢增長探索出新賽道，它們是如何做到的呢？

家居行業逆勢增長 我樂一季度凈利潤增長230.49%

這場疫情本該給實體行業未來增添了許多不確定性。然而，此時才是真正考驗企業市場接受度的關鍵時刻，淘汰的永遠是市場接受度不強的企業，對于蓬勃發展的頭部品牌企業來說，這時候才是他們最能凸顯企業實力的時候。

根據2020年一季度財報，9家家居類上市企業都有著不錯的成績單。尤其是在上市定制家居企業中年齡最小的我樂家居，逆勢增長成績十分亮眼。根據我樂家居發布的一季度財報顯示，我樂家居2020年一季度實現營業收入1.95億元，同比增長5.43%；歸屬上市公司股東凈利潤208.57萬元，同比增長230.49%。更值得注意的是，我樂家居在全屋定制業務已經連續5年走高，年平均增長率破428%。這份成績單，讓我樂成為家居界的一匹“黑馬”。有人不經想問，是什么讓家居行業在后疫情時代的變局中抓住了市場機遇？

新需求誕生 家居市場變革中迎來新春天

“宅”這個詞是2020年的關鍵詞，很多人2020年都比以往年份宅在家里的時間更多。從而也延伸出懶宅文化、悅己經濟。同樣很多人今年都加入到了在家辦公的行列，通過互聯網技術手段，在家辦公已經打破了傳統辦公室辦公的局面，未來還會有越來越多的人進入到在家就職的狀態，甚至發展為SOHO一族。例如設計師、作家、自由職業者、抖音創作者、Vloger、電臺主播等等，未來將有大批這些職業的從業者出現。對于他們而言家居環境不僅影響生活還影響到工作。宅在家里的人們對居住環境有了更高的要求。

未來，實用性、智能度、便捷性、舒適度、高顏值、高性價比將成為新一代家居需求。傳統家具的同質化已經不能滿足現代消費者的居住體驗，從2019年起，越來越多的家具企業加速介入定制市場，企業普遍認為高端定制大大減少了消費者對常規家具的選擇和決策，甚至會左右未來家具發展的方向。

尋找新機遇 家居行業啃下線上營銷“硬骨頭”

創新是市場最大的源動力，如何緊跟時代步伐在新賽道上制勝才是關鍵?；陔娚毯蜕缃黄脚_的直播成了2020年最流行的營銷方式。宅經濟+直播帶貨既是當下主流，那么家居市場也應該緊跟時代拒絕落后。曾經，家居建材行業因為低頻價高，體驗要求高等特點成為互聯網最難啃下的一塊“硬骨頭”。而這次疫情也讓家居行業不得不加入直播經濟的隊伍。

很多頭部家居品牌在疫情結束之初都嘗試了這一營銷模式收獲頗豐。數據顯示，今年618活動期間，天貓掀起最大明星開播潮，300位明星進行線上直播，600位總裁、10000家線下門店、50000名柜哥柜姐集體直播;僅6月18日一天，淘寶直播引導成交支付金額超過51億元。居然之家、顧家家居、我樂家居、蒙娜麗莎瓷磚等幾乎所有知名家居企業扎堆直播賣貨。京東618全天的全屋定制產品同比去年增長210%。今年2月到4月期間，我樂家居總共發起了500多場直播和遠程培訓等活動，一季度順利攬收1.95億元。

家居行業不像快消品，雖然直播并沒有砍掉太多的營銷成本，產品生產、線下服務、終端體驗等一系列服務閉環一個環節都沒少。與其仿照快消品邀請明星+網紅的形式帶動銷量，不如轉變為線上流量挖掘引導至線下終端店面體驗相結合的方式，深度挖掘公域流量和私域流量等線上平臺的獲客潛能。一方面增加了銷售獲客渠道，另一方面極大的節省了流量明星高昂的傭金成本，將產品價格真正的讓利給消費者。例如我樂家居則采用了實體店面聯動的直播互動形式，憑借自身品牌知名度的優勢也取得了很好的轉化效果，將線上營銷逐漸從“人、場、貨”的展示售賣過渡到品牌價值傳導。

危機的到來總是伴隨著新的生機。洞察變局，消費需求、消費方式、商業模式、生產模式和營銷模式都在不斷的變化上升。與其在不確定中觀望下去，更應該在困境中積極探索新生機。

（文章來源于：央廣網，侵刪）