直播得靠譜，曲美堅持“自己的人帶自己的貨”

最近有一段關于直播的“趣聞”，以“真愛唯一其實是偽命題”圈粉無數、并在《奇葩說》正式出道的經濟學家薛兆豐走進直播間，在線觀看人數一路飆升800萬，在主播一聲令下“來，上鏈接，五、四、三、二、一”之后，8萬本《薛兆豐經濟學講義》秒空！

一本書，一本500頁厚的大部頭，一本經濟學講義……這些看似在直播行業行不通的關鍵詞能翻盤，最終證明的不僅是書本身，更是直播行業的能量。我們發現：

直播不再是終端消費品的天下；

直播不再是頂流的天下；

直播意味著從消費娛樂正式步入生活方式的階段。

在大家仍“待家”抗疫的階段，“帶貨魔鬼”們也正強勢復蘇，賣房賣車連做外賣的都擠進直播圈，直播逆勢而起，成了所有商家追逐的香餑餑，人間二月天已然有了雙11的即視感。

一邊是單打獨斗的“李佳琦們”、 “薇婭們”火力不減，一邊是柜姐們殺向直播間的猛烈攻勢，還有嗅覺敏銳的品牌商家紛紛上線上碼……面對新戰場的曲美家居，如何構建自身的新零售邏輯？如何精準地把用戶溝通界面從線下切換到線上?如何在特殊時期實現銷售業績的轉化?

曲美家居一直堅持關注用戶勝于關注競爭，站在用戶的角度洞察需求，當大部分行業品牌還在猶豫如何調整傳播策略和產品鏈設計時，曲美迅速在全國范圍布局直播，從技術開發、平臺合作、動員和培訓……一周完成系列動作，并在2月19日開啟《愛在春天，曲美人線上狂歡》的首場試播，接著從北京首播、全國6城同播、100城同播，再到3月7日的300城同播，總共只用了18天!曲美全體動員用最短的時間打造出“聚沙成塔”的直播矩陣。

·20天累計直播400+場次

·1000+個曲美專業素人主播上線

·10000+曲美員工參與

·累計觀看人數1000萬+人次

·獲取訂單6萬+

·預計轉化銷售超過4億+

(截至目前的成績單)

與大部分商家找網紅、找明星、買資源造勢不同，曲美進入直播圈的野心并不只是搭臺唱戲，而是要打造可持續的運營模式。所以，全線上下統一“不造勢、不燒錢”，采用無明星、無網紅、無IP、無廣告的直播模式。

1、專業素人登場：曲美讓1000+位明導購從線下走到線上，用專業的人干專業的事，保證主播就是未來服務你的人，打造全程無憂的消費體驗。

2、線上美學場景呈現：跟其他家居品牌不同，曲美在全國擁有1000多家全品類產品的家居生活館，曲美把這樣的優勢發揮到最大，選擇在店內做直播，充分展現曲美倡導的生活方式和設計美學，讓用戶足不出戶就能線上逛大店，打造優質的直播互動界面。

3、優質內容的輸出：好直播需要好內容，好產品自己會說話。曲美的直播沒有浮夸的話術，而是讓消費者始終將目光放在產品上，并在有限的直播時間里，為用戶量身設計有用的、實惠的套餐方案，實現銷售訂單的轉化。

近年來，消費賽道黑馬頻出，年輕消費者正是背后的推手。曲美意識到在不斷年輕化的市場“打拼”，必須喝下這杯青春的小酒。2019年初正式啟動品牌煥新計劃，不論是品牌戰略、產品研發還是營銷手段，都順應年輕人新的消費習慣而設計，并且擁抱新技術、提前布局5G時代，打造新的流量“水龍頭”，創造出可以轉化變現的新模式。

此外，為了順應年輕消費群體個性化的需求，曲美除了持續升級前端的營銷平臺外，在產品生產、交付等后端環節，也不遺余力進行優化和改造，真正做到為人、貨、場插上技術的翅膀，讓企業和用戶攜手走進未來。

（文章節選自：家具迷，作者：家具迷，文章觀點僅代表作者觀點，侵刪，圖片來源于網絡，侵刪）