直播帶貨的“人、貨、場”，家具企業該怎么做？

直播是現代時下爭議比較大的一個詞。一方面，疫情期間，企業渴望直播來緩解沒有訂單的壓力；另一方面，直播固然帶來了銷量，但是仍不免收效甚微。

舉個例子，羅永浩首次開播，小米、奈雪、鐘薛高、信良記等不止銷量爆棚，而且全網百度指數上漲迅猛。同一天，薇婭直播賣出4000萬火箭。但是在第二天的“家裝節”主題直播上，薇婭直播賣家居用品，慘淡收場，30多個商品沒有一個售罄。

對于家居（家具）企業來說，直播是一個想要吃但是無處下口的美味。尋求網紅直播賣家具，固然會有大流量，但是網紅畢竟非專業人士，不能在直播間展現出家具的賣點優勢；而讓專業的家具人做直播，沒有流量，沒有人看直播，結局也是涼涼。

直播帶貨的“人、貨、場”，家具企業該怎么做？

人——找準目標群體定位

直播帶貨中的人，分為兩類，一類是直播端的人，也就是關鍵人；另一類是消費端的人，也就是被稱作目標消費群體的偶然人。直播帶貨，找準這兩類人很關鍵。

關鍵人，是直播的那個人，是網紅、大V、大咖等有巨大流量或是巨大爭議的人，最關鍵的是這個人要有很高的關注度或爭議度。就像四次入獄，說出“打工是不可能打工的啦，這輩子不可能打工的。”周某，剛一出獄，就有很多企業開出年薪200萬、300萬的高價請他任職。他有很大的爭議，有很高的關注度，所以如果他做直播，肯定會有很多人“圍觀”。

圍觀的這些人，就是偶然人，我們做直播的目標消費群體。

貨——多、快、好、省

直播帶貨，貨是鏈接關鍵人和偶然人的重中之重。貨好不好，能不能戳中消費者的心，是很重要的。在這里我總結出了四個字“多、快、好、省”。

多——備貨足，庫存足。

快——最好是快消品，當然對于家具企業而言，這里的“快”更多地是體現在，發貨快、物流快、售后快等的服務方面。

好——商品好，商品的質量、外觀、實用性都要好。

省——簡單來說就是“省錢”，要讓這些偶然人有“今天買能省很多的錢，今天不買我就虧了”的感受。

場——你是哪個場域？根據商品找場域

家具人做直播是要找到適合自己的場域的，簡單來說也就是自己的直播平臺?，F階段的平臺有很多，適合做直播賣貨的也很多，比如淘寶直播、京東直播、拼多多直播、抖音直播、快手直播、微博直播、小紅書等。

在這些場域中找到你所適合的場域。

淘寶直播：大數據貫通直播。

京東直播：品牌優勢明顯。

拼多多直播：更加“接地氣”。

抖音直播：投放更精準，算法更精確。

快手直播：貼近生活，垂直直播。

微博直播：信息更快捷，輿論熱烈。

小紅書：女性粉絲多，更精準。

總之，“人”、“貨”、“場”三者高度統一，根據不同的“貨”，選擇不同的“人”和“場”，只有這樣才能打造出爆款商品。