2019年對于大多數的家具從業者來說都不是一個順風順水的年份,這一年并不容易,甚至于可以用“熬”字來形容。
那么,2019年如此坎坷的背后的原因是什么?我們如何備戰2020呢?
筆者認為2019年是一個行業的關鍵的一年,也是轉折的一年,甚至可以說以后每個10年都會遭遇這么一次行業寒冬,因為90后已經開始登上了社會舞臺,已經開始在各個企業掌權,90后不同于80后、70后的審美、喜好、世界觀、人生觀、價值觀,對于定制家具行業、家具生產企業來說是很重要的。而10年后的00后,同樣不言而喻了。
產品生產出來是給人用的。產品的消費對象變了,那么隨之而變的是產品背后的一系列的東西,比如產品本身的材質、設計、對產品的營銷方式、宣傳方式、產品的銷售渠道等。
2019年億歐網走訪了很多的家居企業,得到了很多企業創始人的真實反饋,總結出了一些觀點,用于“體檢”和“修復”。
1、在心態上,要放平和一些。
在經營心態上,我們應該忘掉以前的那種“低投入,高增長”的時代,現在的社會環境變了,消費環境變了,各種變量越來越多,也越來越大,我們應該反思自己的想法和打法,調整自己的商業策略。
2、反思自身,以前到底產生了多大的作用。
從現在看以前,不難發現,之前的高增長、高業績不得不說是占了市場紅利和行業紅利的便宜,不能僅僅歸結于自身的企業組織能力上。
3、企業業績下降并不可怕。
企業業績下降并不可怕,可怕的是找不到業績下降的原因。在這個時代,企業業績下降只能顯示出企業與時代不同頻,是需要企業調整步伐的一種提醒。而不能找到企業業績下降的原因,那對企業未來的發展是很不利的。
4、深扎自身的品牌定位和經營理念,小步快跑、自我迭代。
市場上,不少的公司貪大求全,既做這個,又做那個,四處開辟新的“戰場”,沒有自身的市場定位,最后不免落得“雞飛蛋打”的局面。所以企業要深挖自己的品牌定位和經營理念,小步快跑,自我更新迭代。
5、重視企業基礎設施建設,苦練內功。
信息化系統建設、供應鏈能力建設、產業工人的最小單元、以及組織能力的持續提升是企業內功建設必不可缺少的環節。
6、不要忽視消費群體的變化和迭代。
過去我們說消費群體,用的是60、70、80,現在我們說消費群體,用的是85、90、95、00,消費群體的年代差異越來越小,而代際差異越來越大,消費群體的年輕化趨勢越往后越明顯,而且現今的消費群體的個性越來越多元。如何“把脈年輕人”成為企業面前的巨大挑戰。
如果我們把時間軸拉長看,2019年我們所經歷的真的不過是歷史發展長河中的一粒塵埃,可以說非常不起眼,我們無需放大當下的困難與糾結,對未來更不必過度悲觀,反倒是應該保持樂觀,因為行業需要這種結構性的調整來優化行業落后產能,也許這是變得更好的信號和提醒,如果我們連今天這種變化都不能適應,那我們這個行業是不可能出現千億級的消費者品牌,大家會更加長期地陷入低維度的競爭當中。
而對于即將到來的2020年,包括整裝在內的各個細分賽道應該會更加條分縷析,趨于良性發展,我們需要的是更加回歸的心態,不要有熬的心態,要敢于穿越所謂的風雨,當你穿越了暴風雨, 你就不再是原來的那個人。