市場需求倒逼家具行業由“小、散、亂”向品牌集中進化

導讀:小工廠忙于當下戰術勝利，頭部企業更注重未來戰略布局，家具行業品牌集中速度似乎在加快。

小工廠忙于當下戰術勝利，頭部企業更注重未來戰略布局，家具行業品牌集中速度似乎在加快。

??1   小工廠：為現在“忙活”

??相關數據顯示，中國約有五萬家大大小小的家具企業，而這個數據還不包括很多未能統計到的小工廠。

??自改革開放以來，眾多的小工廠形成了家具行業的”底色“。

??在國內的幾大家具主產區，我們到處可見這樣的小工廠。

??它們往往密集分布在村子里面的工業廠房里，或者單獨租一棟樓，或者分租一棟樓的幾層；它們每個月要養活100名以下的員工，向房東支付15元/m2左右的房租，廠房水電、人工成本每月10萬以上；它們每年能做到幾千萬的產值，主要生產某一種類的家具，比如木家具、軟體家具、金屬家具等等；它們的生產方式主要是手工，對技術嫻熟的工人很依賴；它們的客戶一般都是老客戶，營銷渠道主要是通過家具展會接單，營銷人員配置方面主要是幾個銷售、跟單。

??以上就是大部分小工廠的經營狀態，它們的產能大多比較固定。

??訂單少，工廠主會發愁養不活工人；訂單多，則擔心做不過來，不能按時交貨。

??大部分小工廠，年復一年，最好的狀況就是業務量變化不大，產能穩定，最壞的情況就是慢慢萎縮、消失。

??2   大企業：為未來投資

??在很多人看來，家具行業門檻低，只要手上有訂單，拉上幾個人就能辦個小工廠，由此誕生了很多家具工廠老板。

??不過現在，家具行業的門檻被大企業連年拔高，小工廠有訂單，當下可以生存，但是小工廠的未來之路困難重重。在與大企業的競爭中，處于劣勢。

??為什么這么說呢？

??精益化、智能化、機械化是利潤越來越薄的家具制造業的最佳出路。

??家具行業的頭部企業已經占據了“智能化”的橋頭堡，而智能化代表更先進的生產力。

??頭部企業有更高的生產效率、更穩定的品質、更低的成本，擁有了小公司不可企及的規模效益優勢；同時，大公司在資金、人才、技術、經驗上的優勢，可以讓它具有較強的“抗風險能力”，尤其是遇到不確定的外部環境時。

??今年，對于小工廠老板是一個異常艱難的疫情年，我們看到很多頭部企業還有各種大手筆，各種“花錢”的動作：對內部不斷做智能優化，提升生產效率；對外部不斷推出新品，不斷跨界合作，甚至是興建新工廠，不斷搶占用戶流量入口。

??小工廠每天都在為“當下”而忙，局限在怎么把自己的風格、產品做好，而頭部企業則有資源，并且敢于為未來趨勢“投資”、“試錯”，在智能家居、整裝等正在發生的趨勢上進行戰略布局。

??對于今天及未來的消費者來說，家具消費早已不是購買一件件的“單品”家具，而是從毛坯到拎包入住的一站式消費。當頭部企業打通“整裝”的鏈條，整個行業原有的規則、認知統統被顛覆，市場參與者面臨著重新洗牌的巨大壓力。

??3   從小散亂到品牌集中

??趨勢正在悄然變化和形成，規則正被重構。

??單品時代已經過去，全屋定制已不新鮮，“整裝”、“一站式家裝”更能描述當下及未來消費者的需求。

??今年建博會上，“家裝”二字出現的頻率最高。接下來的8月份，一大波家具展會即將重啟，做消費者“家”的生意，越來越需要企業具備一站式解決方案的提供能力，而那些品牌化的企業顯然更有這種綜合優勢。

??市場需求倒逼家具行業由“小、散、亂”向品牌集中進化。

??一方面，頭部企業不斷提升智能化、自動化水平，在生產效率提高后，擁有極大的規模優勢，在品質、性價比、物流售后上都給消費者更好的選擇，更優的體驗，甚至能改變行業的舊的標準。另一方面，產能落后的家具工廠將逐步跟不上市場需求。產能不足，無法智能化，生產作業主要靠人工，成本高，差錯率高，最終性價比必然跟不上，固有的市場可能一步步被品牌企業蠶食。

??我們看到，經歷過疫情打擊之后，頭部企業依然在做各種投資，各種“大手筆”，訂單逐步恢復，他們給予市場不少信心。

??而小工廠群體的聲音越來越弱，在包括環保的各種壓力下，艱難生存。

??和家具相近的家電、陶瓷行業相繼走過了品牌集中階段，家具品牌集中度是否會大幅提升，需要時間觀察。

??尤其是在今年遭遇外部環境突變的情況下，行業是否會出現大洗牌、兩級分化，將是下半年的重要市場看點。

（文章來源于：新浪家居，侵刪）