打法創新“混戰”直播 電商大促“火藥味”更濃

作為新冠肺炎疫情發生后首個線上線下購物節，今年的618電商年中大促著實與往年不同：一方面，不少受疫情影響的商家希望通過618大促提升銷量;另一方面，被壓抑了數個月的“消費力”，需要一個平臺和商家共同推動的“真實惠”促銷活動來釋放。

記者從阿里巴巴、京東和拼多多等電商平臺了解到，今年618無論從促銷力度、投入資源和成交額方面，都將是史上最大規模的一次618。大促之下，各大電商平臺摩拳擦掌，紛紛出招，都希望在這次“報復性消費”中，成為最大的“報復”對象，這也讓今年的第一個電商大促“火藥味”十足，“大戰”一觸即發。

消費券：針鋒相對“重兵器”

為了推動各地經濟在疫情之下盡快恢復，不少地方政府紛紛推出消費券的形式來刺激消費，而在今年618，消費券和補貼等“赤裸裸”地刺激消費的方式將成為拉動消費和平臺之間競爭的“重兵器”。

天貓方面，618期間，天貓將和多地政府、品牌一起，發放今年以來最大規模的現金消費券和補貼，預計金額超過100億元。據介紹，在折扣力度上，天貓618商家推出了諸如每天一臺五折車、100款奢侈品參與聚劃算百億補貼，以舊換新、0時超級秒殺、618理想生活列車等，都將給消費者帶來實實在在的便宜。在大力度滿減、折扣基礎上，消費券還能當現金用，付款時直接在優惠價格基礎上減免相應額度。

京東方面，今年618也將帶來備受消費者青睞的“超級百億補貼”，同時聯合眾多品牌商家帶來千億優惠的巨幅讓利。此外，京東還將聯合多地政府以消費券的形式帶來消費紅包，并面向全國用戶發放包括頭號京貼、生日禮包、省錢券包、社交拼券等形式的消費券，總額將達百億元。除了面向全體消費者的重磅補貼，針對不同需求的用戶群體，京東618也提供了極具特色的優惠政策。

拼多多方面，在618前已經“小試牛刀”推出“秒殺節”，在百億補貼的同時推出“限時秒殺”促銷?！巴ㄟ^本次‘秒殺節’，我們將進一步為618積累數據，在全商品、全渠道最低價的基礎上，推出更精準的補貼讓利模式和更有趣的互動體驗?！睋炊喽唷懊肫础笔聵I群負責人鄒利介紹，去年618期間，“限時秒殺”首次推出“萬人團”模式，為品牌商帶來了超過2.5億的新客流量。

業內人士表示，為了能夠提升消費者的消費熱情和力度，各種消費券的推出無疑能夠起到一個很好的推動作用，而平臺之間將消費券作為比拼的“主陣地”，也可以看出各大電商平臺對消費券效果的認可。

打法創新，“混戰”直播

5月21日，京東旗下的社交電商平臺京喜“偷步”開啟了京東618預售及促銷活動。據介紹，作為社交電商，京喜618期間有超過60種社交玩法，讓消費者既享受到社交購物的樂趣，又得到大量玩游戲薅羊毛的省錢機會。

值得一提的是，京喜還在新興市場消費者和產業帶、原產地之間搭建起了一座溯源直播的橋梁。與很多電商平臺推崇明星帶貨、頭部達人主播帶貨不同，京喜打造的是產業帶溯源直播模式，將直播從帶貨場向前跨越一大步，推向了貨品源頭場，賦予直播更大的價值。618期間，京喜直播將帶消費者逛遍百個產業帶的千廠萬店、“云游”田間地頭看源頭好貨。

在直播如此火爆的當下，618自然也會是直播“一展身手”的好時機。據了解，今年天貓618，淘寶直播將迎來更大的爆發，300多名娛樂圈明星將趕來淘寶直播，600多名總裁也已早早預定了天貓618的排期，等著來淘寶直播帶貨。

此外，品牌不僅把天貓作為新品首發主陣地，更在天貓新品創新中心、小黑盒等助力下，新品研發速度提升2-5倍，讓新品一出即成爆品。天貓618也成為新品、新品牌集中爆發的重要賽道。據悉，今年天貓618將有超過200萬款新品發布。

網經社電子商務研究中心主任曹磊在接受采訪時表示，從剛剛公布的財報中可以看出，拼多多在GMV、活躍用戶、營收的增速上均位居第一;京東營收位居首位;阿里在GMV、活躍用戶數、凈利潤方面領先，三大電商平臺將會借618這次機會展開正面的“交鋒”。但是曹磊指出，疫情之下全國各地線上線下已經啟動了一系列刺激消費復蘇促銷活動，消費者錢包已被提前“預支”，這也加劇了各大平臺在618中的競爭。

記者觀察

年年618，今年會最火?

本來作為京東店慶的618，在電商造節的風氣下，已經逐漸發展成為了一次線上線下聯動的全民購物節。而今年的618，又被賦予了不一樣的含義。

新冠肺炎疫情對社會經濟帶來的沖擊顯而易見，也讓不少商家舉步維艱。雖然各地政府都出臺了促消費的政策和舉措，但是還需要對接商家和消費者的平臺拿出實實在在的舉措，才能將商家的貨源和消費者的需求有效撮合在一起。

適逢618到來，這也讓各大電商平臺蠢蠢欲動，紛紛準備在今年的618大干一場。天貓和京東，不僅“史上”最早啟動了今年618的促銷，更是早早地作出了雞血式的預測：成交量將會是“史上”最高。而在一系列“史上”紀錄的背后，無疑也是“史上”競爭最激烈的一次電商平臺之爭。

從天貓和京東針鋒相對推出消費券，再到京東、淘寶和拼多多混戰“直播”，今年618可以玩的花樣不僅更多，而且各個平臺投入的力度也更大，從“百億補貼”到“限時秒殺”再到“分期免息”，為了從消費者“報復性消費”中分一杯羹，各大電商平臺也開始不計成本地投入資源進行“搶客”，從目前已經啟動的618預售情況來看，消費者也是很給“面子”，各大電商平臺都交出了不錯的成績單。

隨著促銷“戰線”的不斷深入，可以預見，今年的618電商年中大促將會更加激烈，消費者在享受優惠的同時，也需要擦亮雙眼，提防電商平臺為了“刷出”史上最強數據設置的陷阱和貓膩，在疫情之下為促消費拉內需出一份力的同時，也消費的明明白白清清楚楚。

（文章來源于：中國家電網，侵刪）