家居企業Q1利潤降幅遠超56%，什么時候才是個頭？

從目前家居企業已經公布2020年一季度報告和預告的企業來看，基本上都是下滑或虧損。連火熱的定制家居企業，目前也出現了警示行情，同比降幅超過56%。相比之下，泛家居其他品類，隨便拎出來一個公司，降幅超過100%的比比皆是。

定制家居行業

這個熱門風口行業，過去即便是在被稱為淡季的一季度，也曾經獲得動輒超過20%以上的增長率。而今年，無一例外亮起了紅燈，還是急剎車的那種。虧損原因，幾乎無一例外提及了疫情對訂單的影響。

索菲亞：預計20年Q1凈利潤-0.14至-0.19億元，同降-113.10%至-117.78%。

尚品宅配：預計20年Q1虧損范圍在1.55億元至1.6億元之間。而公司去年同期的凈利虧損為2257.2萬元。

志邦家居：預計20年Q1凈利潤3,500萬元—4,300萬元,同比下降:5.40%—23%。

皮阿諾：預計20年Q1凈利潤350-525萬元，同降-65.38%至-76.92%。

頂固集創：預計20年Q1凈利潤虧損2100萬元-2600萬元，去年同期虧損63.33萬元，而第一季度營收較去年同期下降約54%。

其他行業

定制家居的紅燈看起來瘆人，但與泛家居其它品類的虧損比起來，卻是小巫見大巫。隨便拎出來一個公司，降幅基本都超過100%。

德爾未來：預計20年Q1凈利潤-0.15至-0.3億元，同降-161.89%至-223.79%。

大亞圣象：預計20年Q1凈利潤-0.55至-0.6億元，同降-187.20%至-195.12%。

東易日盛：預計20年Q1凈利潤-2.2至-2.4億元，同降-176.07%至-201.17%。

兔寶寶：預計20年Q1凈利潤虧損4000萬元-3000萬元,而上年同期盈利9228.49萬元。

賣場

根據商務部流通業發展司、中國建筑材料流通協會共同發布的全國建材家居景氣指數BHI 2020年3月份數據顯示，全國建材家居景氣指數為71.92，環比上漲29.64點，同比下降32.99點。全國規模以上建材家居賣場3月銷售額為328.5億元，環比上漲8438.72%，同比下降63.84%。

2020年一季度累計銷售額為934.6億元，同比下降53.45%。

家具出口

近日，國家海關總署公布了今年3月份和一季度累計進出口數據，家具出口相關的主要數據為：家具及其零件3月出口額243.9億元，1-3月出口額累計687.7億元，較1-2月降幅收窄2.9個百分點，比2019年同期（同比）下降18.7%。

幾點原因

1、一季度拿下的訂單里，不少都只是訂金，很多還處于交付階段，沒有把全款收上來。訂金訂單能不能轉化成最終成交、有多少轉化等，都是懸念。

而且訂金數額都不大，而往年除了收訂金，還會收大量的首款或者全款，相比之下，總量自然減少了許多。

2、受疫情影響，2、3月里，很多生產、市場及銷售活動未能如期正常開展，比如商場、購物中心等場所開店時間普遍延后，同時顧客流量大幅減少，導致線下成銳減。

3、公司的收入下滑了，但很多剛性的成本沒有降，比如部分員工的工資、租金等，成本都還在，導致利潤下滑。

最難過的，是家居人的心態關

許多家居人覺得，二三月我們那么努力，年沒過完就在開線上復工會，做各種準備。復工后又是打電話跟客戶溝通；又是搞直播、做社群爆破，線上辦公忙得翻天覆地，晚上還在開會復盤，怎么營收與利潤還是下滑了？感覺努力沒有得到回報一樣。

看問題的角度要調整一下，假如不努力去做，不簽這些單，業績大概率會更糟糕，減少可能就不是二三個百分點，而是百分之五六十，甚至七八十的銳減，公司的財報會更難看，你的日子會更難過。

假如前兩個月你不抓緊收訂金，把客戶提前鎖定了，那么四月份陸續解禁之后，你得從零開始找客戶，情況會更加不利。做業務，越早動手，更有機會搶占先機。

現在不用單純去比較誰的營收規模最大、凈利潤規模最大，而是要看誰的增速下滑得最少、誰虧得最少、誰擁有可轉化的長期訂單量最多。

這里面有兩個跡象在好轉，一是2、3月收上來的訂單，目前正在完成交付，全款陸續到位。前期只交訂金的客戶，也在陸續轉化簽約，后續款項陸續收取到位。

二是大部分城市的裝修、家居消費正在恢復正常，處于增長中，該裝修的已經在裝修，該買家具建材的也已經在購買，線上市場的日?？土髡谙蛉ツ晖谒交謴?。

但是，由于聚集性的大促活動沒法辦，估計線下客流還是趕不上去年，大部分集中性促銷還得靠線上來做，社群、直播、線上團購等，還得全力以赴地抓好。

艱難至少還要持續半年

很多企業會問，這樣的艱難時刻，還要持續多久。外交學院教授施展在接受媒體采訪時說到至少還要半年。

全球疫情下，中國制造不可能獨善其身，各國在供應鏈上是彼此高度依賴，哪怕100道工序里面只有一道工序在人家那里，人家不復工，你這里也沒有辦法。

中國不可能長久切斷和世界的聯系。這就意味著，中國遲早也必須得接受與病毒長期共存。所以，至少一年，世界經濟是悲觀的，這就帶來兩個結果：

對于具體企業而言，會有不少破產。如果你現在的企業，經受不住至少半年的考驗，那么能破產，可以早點破產，或者被收購。

現在有一些企業也在逆勢擴張，在不斷擴產。因為它們行業所滿足的線下需求，都是真實驗證過的需求，只是因為疫情被暫時壓制，疫情過去會有很大的反彈，這個意味著誰能活到那個時候，整個市場就都是誰的。只要現金流能撐得住，現在擴張是成本最低的時候。

外交學院教授施展指出：疫情很可能長期持續，但無論如何，都要做好最壞的打算。

當下，直面的現實是，很多中小企業熬不住了，但中小企業解決了國內80%的就業，是就業的主力軍。

再加上今年以來，受疫情壓力，很多企業縮招，甚至裁員。

而且，無數中小企業，構建了中國制造的產業鏈。如果這一輪中小企業無法保住，很可能會動搖整體中國制造的根基。這種影響，就不可估量了。

所以，要從國家層面保護中小企業，也就是保護我們自己的未來。

（文章來源于：樂居財經，侵刪）